「買う理由は雰囲気が9割」インフルエンサー時代の新たな購買心理を探る

こんにちは、いちもくです。

「なんだか最近、モノの売れ方が変わった気がする…」

そう感じている人は多いのではないでしょうか？

純粋に「欲しい」から購入する時代は終わりを告げ、今やSNSで話題になっている「雰囲気」に惹かれて商品を手に取る人が増えています。

そんな時代に、企業はどのようにマーケティング戦略を立てればいいのでしょうか？

本書『買う理由は雰囲気が9割』は、インフルエンサーマーケティングの第一人者が、SNSを活用した新しい売り方のヒントを惜しみなく提供してくれます。

企業と消費者の関係性が大きく変わり、SNSの影響力が無視できない中で、効果的なマーケティング戦略として「インフルエンサー」をどう活用すべきかを具体的に解説した本となっています。

 

本書の要点

1. インフルエンサーの活用は、現代マーケティングにおいて不可欠

SNSの普及により、消費者は自らも「発信者」としての力を持つようになりました。

その中で、影響力を持つインフルエンサーを活用することが、商品やサービスを効果的に消費者に届けるための鍵となっています。

2. 「共感」と「シェア」が熱を生み、消費を促す

企業が成功するためには、単に商品の良さを伝えるだけではなく、消費者が「共感」し、他者に「シェア」したくなるような感情を引き出すことが重要です。

こうした「熱」が、ソーシャルメディアを通じて爆発的に広がる仕組みが求められています。

3. ポジティブな雰囲気が購買意欲を高める「雰囲気売れ」のメカニズム

消費者はインフルエンサーの投稿に共感し、自らもその商品や体験を追体験したいという感情を持つようになります。

この「雰囲気」が購買行動を生み、その体験を再びシェアするというスパイラルが続くことで、企業にとって大きな価値を生み出すのです。

 

「買う理由は雰囲気が9割」の必読ポイント

インフルエンサーの活用は、現代マーケティングにおいて不可欠

一昔前まで、商品の情報はテレビCMや雑誌広告を通じて一方的に消費者に届けられていました。

しかし、インターネットやSNSの普及により、情報発信の主導権は企業から個人へと移り変わりつつあります。

なかでも、ソーシャルメディア上で多くのフォロワーを持ち、強い影響力を持つ「インフルエンサー」の存在は、現代のマーケティングにおいて無視できないものとなっています。

彼らは、単に商品を宣伝するのではなく、自身のライフスタイルや価値観と商品を結びつけ、魅力的に伝えることで、フォロワーの購買意欲を刺激します。

消費者は、信頼できるインフルエンサーの言葉に共感し、商品だけでなく、その商品がもたらすであろう体験や感情までをもイメージして購入を決断するのです。

 

「共感」と「シェア」が熱を生み、消費を促す

では、インフルエンサーの影響力はどこから生まれるのでしょうか？

それは、彼らが発信する情報に対する「共感」にあります。

人は誰しも、共感できるもの、共感できる人に心を動かされます。

それは、商品やサービスに対しても同じです。

企業がソーシャルメディアで成功するためには、単なる商品情報の発信ではなく、消費者の心に響くようなストーリーを紡ぎ出すことが重要になります。

例えば、ある企業が環境問題に取り組む姿勢を発信し、共感を呼んだとします。

その企業の商品を購入することは、単なる消費活動を超え、環境問題への貢献という社会的な意義を持つ行動となりえます。

このように、消費者の共感を得ることで、商品やサービスに対する「熱」を生み出し、それが購買意欲の向上へとつながっていくのです。

 

ポジティブな雰囲気が購買意欲を高める「雰囲気売れ」のメカニズム

インフルエンサーの活用と「共感」の創出を通じて生まれるのが、「雰囲気売れ」という現象です。

インフルエンサーが良い雰囲気で商品を紹介することで、消費者は「自分もその商品を手にしたら、あんな素敵な体験ができるかもしれない」とイメージを膨らませます。

そして、実際に商品を購入し、期待通りの体験を得られた消費者は、今度は自分がインフルエンサーのように、その喜びをSNSで発信するようになります。

このように、「インフルエンサー→消費者→消費者」というサイクルの中で、商品の魅力や体験価値が口コミで広がっていくことで、「雰囲気」はさらに増幅され、大きな購買を生み出す好循環が生まれます。

これが「雰囲気売れ」のスパイラルです。

本書では、この「雰囲気売れ」を促進するための具体的な戦略やテクニックも紹介されています。

例えば、インフルエンサーとのコラボレーション方法や、SNS上で話題を呼ぶコンテンツの作り方など、実践的なアドバイスが盛り込まれています。

 

さいごに

『買う理由は雰囲気が9割』は、インフルエンサーマーケティングの基礎知識から、具体的なSNS活用法、消費者心理までを網羅した、まさに「現代マーケティングの教科書」と呼ぶべき一冊です。

「インフルエンサーマーケティングって何かよくわからない…」

「SNSをもっと効果的にビジネスに活用したい！」

「これからの時代に合ったマーケティング戦略を学びたい！」

という方は、ぜひ本書を手に取って、インフルエンサーと「雰囲気」を味方につけた、新たなマーケティングの世界へ足を踏み入れてみるのがおすすめですよ。

それじゃ、またね。

 

 

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