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ランチェスター戦略を学ぶのにおすすめの本6選|弱者が強者に勝つための戦略立案

やあ、いちもくだよ。

僕は普段、商社で営業の仕事をしているんだ。

今はチームリーダーとして数十人の部下をマネジメントしているんだけど、マネジメントって本当に難しいね。

チームの運営戦略や戦術を明確にしておかないと、メンバーは目指すべき目標が分からなくなりがち。

そうなると、結果を出し続けることは難しいんだ。

ライバルの財閥系大手商社に比べて、規模の小さな僕たちが勝ち続ける方法ががないか一生懸命考えた結果、たどり着いたのが「ランチェスター戦略」。

  • ライバルが強すぎて、どういう戦略を立てればいいのか分からない
  • 独立や起業したばかりで、これからどのように売り上げを増やしていけばいいのか悩んでいる
  • 管理職になったばかりで、どうやってチームの戦略や戦術を立てればいいのか分からない

という人こそ学んでほしいのが、「ランチェスター戦略」なんだ。

ランチェスター戦略って何?どうやって学べばいいの?

という人向けに、おすすめの本を紹介するね。

 

ランチェスター戦略とは?

戦闘機

ランチェスター戦略とは、戦力に勝る「強者」と戦力に劣る「弱者」に分け、それぞれがどのように戦えば戦局を有利に展開できるのかを考えるための理論だよ。

戦争について、世界ではじめて定量的・統計的・数量的に分析したのが、イギリス人のエンジニア、F・W・ランチェスターだったんだ。

ランチェスターは、第一次世界大戦における空中戦の損害状況を研究。

そこで導き出された基本的な考え方は、

同じ武器なら、勝敗は兵力数で決まる

ということだったんだ。

ランチェスターが導き出した理論は、アメリカのコロンビア大学の教授であったバーナード・クープマンらによって、軍事戦略モデルとして改良されるよ。

第二次世界大戦後は、コンサルタントの田岡信夫先生がビジネスに応用し、販売競争に勝つための理論と実務として体系化。

高度経済成長期以降は、実践的なマーケティング理論として活用されているんだ。

  • イギリスで生まれ、
  • アメリカで育ち
  • 日本でビジネス戦略として体系化された

のが、ランチェスター戦略なんだ。

 

ランチェスター戦略を学ぶのにおすすめの本

世界一やさしいイラスト図解版! ランチェスターNo.1理論

ランチェスター戦略を学ぶ上で、まずは一番最初に読んでもらいたい本。

ランチェスター戦略のエッセンスが、驚くほど分かりやすくシンプルに解説されているんだ。

本に書かれている14の原則を読めば、ランチェスター戦略の歴史や理論を体系的に理解できるよ。

それだけでなく、仕事への応用方法や人生への応用方法についても、具体的な事例が紹介されているんだ。

はじめてランチェスター戦略を学ぶ人に、ぜひおすすめしたい1冊だね。

 

決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本

ランチェスター戦略の基本を知りたいという人におすすめの本。

見開きで、左ページにマンガ・右ページに文章を使ってトピックが1つずつ紹介されているよ。

占拠率(シェア)の法則、市場参入の法則、情報戦の戦略といった項目別にまとめてられているから、途中から読んだり知りたい情報のみをピックアップして読むのにもおすすめなんだ。

実践向けというよりも、ランチェスター戦略の基本的な部分を理解するための入門書としてピッタリだね。

 

まんがで身につく ランチェスター戦略

名探偵・才谷と助手のさやかが、ランチェスター戦略を使って7つの事件を解決していくというストーリー。

  • 接近戦と顧客マネジメント
  • 一点集中とシェア7割
  • ランチェスター式ABC分析

などを、マンガで学ぶことができるよ。

マンガのストーリーが展開した後、文章でポイントを解説してくれているんだ。

この本を読めば、ランチェスター戦略をどう言った場面で使えばいいのか、具体的なイメージがしやすくなるよ。

 

【新版】ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則

ランチェスター戦略を使った具体的事例が知りたい人におすすめの本。

ナポレオンや織田信長など、歴史上の有名人が実践・成功した戦略をはじめ、全部で53の事例が掲載されているんだ。

弱者が強者に勝つための戦略理論体系や、ランチェスター戦略の真髄、具体的な実戦法を学ぶことができる本だよ。

 

【新版】小さな会社★儲けのルール

2002年の初版から、12万部以上売れ続けているロングセラー本。

中小・零細企業が取るべき戦略を、ポイントごとに分かりやすくまとめた本なんだ。

経営がうまくいっている中小企業の「成功事例集」でもあるから、自分の状況に置き換えて考えやすいんだよね。

基本は「1点集中」。

ランチェスター戦略の考え方を身に付けるのにおすすめの本だよ。

 

「営業」で勝つ! ランチェスター戦略

営業の最前線をまとめる全てのリーダーに読んで欲しい本。

ランチェスター戦略の基本から実践まで、分かりやすく体型的にまとまっている本なんだ。

ランチェスター戦略を解説している本は、ほとんどが過去の事例を紹介したもの。

でも、この本では事例を使わず、仮定した会社や組織に対して、どういった戦略や戦術を組み立てていけば良いか、具体的な実践方法が詳しく解説されているんだ。

営業戦略を立案するのに、ぜひ参考にしたい1冊だね。

 

さいごに

ランチェスター戦略とは、戦力に勝る「強者」と戦力に劣る「弱者」に分け、それぞれがどのように戦えば戦局を有利に展開できるのかを考えるための理論なんだ。

  • ライバルが強すぎて、どういう戦略を立てればいいのか分からない
  • 独立や起業したばかりで、これからどのように売り上げを増やしていけばいいのか悩んでいる
  • 管理職になったばかりで、どうやってチームの戦略や戦術を立てればいいのか分からない

という人こそ学んでほしい理論。

ランチェスター戦略は、ありがちな自己啓発系のテクニックではないから、読むだけではモチベーションは上がらないし、成果も出ないよ。

大切なのは、実践すること。

ランチェスター戦略を正しく理解して実践すれば、仕事でも人生でも間違いなく成果を出すことができるよ。

じゃ、またね。

 

 

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